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五、环境连单率所谓连单率，环境即顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等提高方法:1、在每天的早会和轮班会上，主持会议的人发表了昨天/早班联合率最高的合作伙伴，主持人学习提高联合率、提高销售员联合率意识的方法2、陈列在店铺时注重协调陈列，销售员在销售时，能够及时且有效地进行追加销售，在收银机附近设置部件陈列区域，使收银机业界的追加销售变得容易，另外，能够在休息区域等顾客的停留时间比较长的区域追加陈列3，在事件的折扣设定中，多购入1件折扣率低的事件，例如1件8这样可以提高顾客购买第二件事的热情六、回头率所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例，通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成2占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。这里特别提醒的是，局日均值客流不同于人流，后者指的是不属于我们目标消费的顾客。